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从华为辞职做区块链,他透露行业成功秘诀

2020-05-21 15:40:00

518,太壹科技正式启动了“双总部”战略,明确了深圳总部承担太壹科技走向国际化的重任。


那么,太壹科技国际化战略目标是什么?究竟如何实施?


       近日,区块链领域知名媒体平台——区块链见闻采访了太壹科技CMO、深圳总部负责人孟春东,在采访中,孟总详细阐述了太壹科技国际化目标及实施步骤。
 
以下为采访原文:
 
嘉宾介绍
 
他,毕业即从事海外营销近十年,先后服务于传音、金立、华为等跨国公司,足迹遍布非洲、亚洲近十个国家,如今跨界进入区块链领域,本期我们采访的对象便是这段传奇经历的主角——太壹科技CMO、深圳总部负责人孟春东。



相信不少读者对于孟总这段近十年海外营销的经历特别好奇,笔者也同样如此。当被问及为什么刚毕业就选择从事海外营销时,孟总似乎早已见怪不怪,不假思索地说道:“其实你不是第一个问我这个的人,可能是第10个,20个……其实刚毕业那会想法很简单,就是想见识一下外面的世界,人不能总是局限在自己的认知里,趁年轻多挑战自己是我的信念。另外,就是我的英语底子还行,基本的对话都是没问题的,这帮助我走出海外营销最难的第一步”。

“近十年的海外营销经历给我带来的启示就是,一定要尊重当地客户的习惯,一定要了解当地的市场行情,每一个国家都是不同的,要有所变通,可能有的方法很适合国内,但并不一定适合国外,可能有的适合非洲,却在亚洲水土不服。”孟总分享了自己对于海外营销的看法。

“当初从华为辞职加入太壹,也是进行了一番综合考量。众所周知,华为是一个全球知名公司,是一个很大的平台,华为的海外营销在中国企业中算是做的很早了,成绩有目共睹。平台很好,团队也很棒,但我总觉得缺点什么,后来冷静想想,我们容易把个人成功与平台价值相混淆,以为个人的成功是绝对的成功,大公司尤其如此。直到后来太壹CEO闫总找到了我,经过一夜彻谈,我想我找到了想要的感觉。后来进一步了解区块链,发现这个领域大有可为,尤其海外市场更是充满机会,有一种心潮澎湃的感觉。”孟总对于为何跨界进入区块链领域,动情地回忆道。
 
品牌国际化背景
 
“太壹科技之所以在2020年开启国际化战略,是集团结合当下国际大环境、行业发展趋势以及企业自身发展需求多方因素,综合考量后做出的战略决定。”孟总对于太壹国际化背景的总结简单而直接。
 
“从宏观环境来看,区块链行业是一个极具开放性的行业,从发展之初就吸引了全球各个国家和地区的广泛参与。发展至今,业内早就呈现出多元化、国际化的趋势。其次是产品特性为太壹品牌国际化提供了便利和希望。不同于传统行业,软件产品依赖于互联网存在和发展,并不受限于地域和文化。

 



最重要的是,太壹科技的国际化是顺应国外市场需求而动。一方面,亚太乃至欧美等国家区块链发展现状和中国类似,即少数头部平台具有强大的资金和技术研发实力,以支撑其拥有自己的技术研发团队。而大多数的中小型交易所,因为缺少资金和技术经验,更偏向于寻找第三方技术服务商,而将主要资源集中在平台运营上。另一方面,根据我们的一些海外客户反馈,国际市场上目前很难找到像太壹一样的成熟且具有研发实力的第三方技术团队,市场上差异化的产品也并不多。可以说,国外市场有需求和供应之间极大的缺口,而太壹的产品能够有效地解决这些问题。”对于区块链在全球发展现状以及太壹在国际市场上的优势,孟总如数家珍。
 
“从内在条件来说,太壹科技自建立之初,就为一些海外客户提供服务,目前海外客户量尤其是韩国、菲律宾、新加坡、泰国等东南亚市场已初具规模。另外,就产品本身而言,我们也是非常有自信,如我们的数字资产管理系统凭借强大的功能和可靠性在国外早已收获了一批铁粉。”


国际化定位
  
随着太壹科技“双总部”战略的正式启动,孟总也和我们谈到了国际化下一步的计划。“我们的国际化战略立足于深圳,辐射亚太地区,计划首先发力日韩及东南亚市场,再进军亚太其他地区甚至欧美市场。”这种由远及近、“新兴市场包围发达市场”的策略能够帮助太壹逐步打开国际市场的大门。“就产品而言,交易所产品将作为主打产品被推向海外市场,作为后续优盾钱包系统的敲门砖。”
 

国际化“拦路虎”

任何品牌和产品的出海之路都不是一蹴而就、一帆风顺的。太壹科技在其国际化的初期阶段,也遇到了一些“拦路虎“。尽管拥有过硬的技术实力和经验积累,但太壹科技在海外市场尤其是欧美,知名度还有所欠缺。再者,海外市场的营销渠道尽管已有所布局,但还远远达不到要求,这将是我们今年海外营销重点要突破的地方。另外,海外市场不同国家的客户都有所差异,每个国家的政策也不一样,需要深入了解才能开展精准营销,尤其涉及到资金管理的产品更是如此。
 


国际化行动

当谈到品牌出海面前的这几只“拦路虎”时,孟总的神情反而是轻松且自信的,他这样说道:“方法总比问题多。在集团做出国际化决定的时候,就已预见到前方道路不易,因此我们做足了面对和解决问题的准备以推进战略的顺利进行。针对知名度和海外用户黏性不足的问题,我们计划从现有的客户着手,打造产品的口碑效应。我们在海外已经积聚了一些客户群体,其中不乏行业排名靠前的客户,事实证明我们的产品的确是安全且好用的。再者,我们会从海外本土的大型开发公司着手,太壹团队为其提供可靠的技术支持,他们为我们的产品提供有力的可信度背书,从而形成互利共赢的良性循环。当然,品牌宣传也是后期工作的重中之重。”


采访尾声,孟总坦诚自己肩上的责任很大,下一步的国际化战略将决定太壹科技能否突围海外市场,集团发展是否能跃上一个新台阶,相信经过自己以及海外同事的共同努力,太壹科技一定会成为中国区块链企业进军海外市场的成功案例,将中国的科技品牌推向海外。


来源:太壹科技  编辑:月岛


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